一个普通农民，在温州含辛茹苦做了一年生意，温州20多个厂家、客户给他打了13万元多的货款欠条，结果被他不慎丢失了。在百般寻找无果后，他想去那些厂家要回这些款子。人说商场如战场，为了防止尔虞我诈，流通领域都兴立字为据。作为经济交往凭据的欠条丢失，这个普通的农民，能向精明的温州人讨回那笔巨款吗？
一、初 涉 生 意 场
今年47岁的桂小欢，是安徽省桐城市青草镇的农民。1996年，他听说温州的皮鞋厂对用来抛光鞋面的布轮需求量很大，利润也不错，就带着自家人办起了做布轮的小作坊。东西做出来了，可想到要一个人把货送到千里之外的温州，还真有些担心。主要是怕货主不守信用，把货拿去后不给钱。桂小欢的妻子坚决不让他去温州，亲戚们也反对。这样一来，桂小欢既想去有着众多皮鞋厂，布轮销量大的温州打开自己的销售市场，又怕被别人骗。但无论如何，布轮做出来是要卖的，于是桂小欢就带了百十个布轮去温州试试看。
桂小欢去的第一家是温州泰马鞋厂。他当时两眼一抹黑，人地两陌生。在门卫的指点下，桂小欢直接找到经理陈海永。陈经理看了他的布轮说：“你这布轮能不能用呀？”桂小欢说：“怎么不能用呢！我这是全棉的，我可以留几个给你们用用看。”于是他留了5个布轮下来，返回住处等候消息。
几天后，鞋厂来电话了：要100个布轮，而且对他提出的每个45元连价都不还。桂小欢心中大喜：首战告捷，一下就是4500元呵！虽说事情顺利得让桂小欢有些不敢相信，但他定下原则：见钱给货。桂小欢把100个布轮送去后，陈经理马上打电话让仓库的人来点货，又对桂小欢说：“你跟他去，叫他开个条给你。”桂小欢说：“这不行，我要你亲自开条给我。”陈经理说：“你这么不放心？就不要出门做生意啦！”说着他还是给桂小欢开了条子：100个布轮，4500元钱，同意付款。可负责财务的老板娘得下午2点后才办公。
桂小欢下午1点就去财务室门口等候，2点一到，他就推门而入。老板娘把条子一看：“你这是上午才送来的，怎么下午就来要钱呀？我们这里没这个规矩，都是一个月或半年一结，你这样是不行的。”桂小欢一边说：“这是陈经理指示的。”一边想：怎么搞的，陈经理签了字还不算数呀，你老板娘又耍什么名堂？你堂堂老板娘不给钱，我就坐在这不走，反正我有条子。没想到老板娘把钱给他了。
桂小欢收到4500元货款后，心里总算是踏实了。事后细想起来，觉得温州人并不像自己担心的那样，倒是自己一个劲儿地要钱，有点对人家不信任，可能这生意没下回了。哪知道过了一段时间，鞋厂又打电话来要货了，并说“暗号照旧。”桂小欢听了一愣：什么暗号照旧，唱红灯记呀？他对着电话说：“陈经理，我‘暗号照旧’送上次那么多布轮给你，你也要‘暗号照旧’地付钱呀！”那头的陈经理说：“真拿你没办法。”于是“暗号照旧”地钱货两清。
像这样做了三次后，桂小难对陈经理的为人基本上也略知一二了，他觉得再像这样一送货去就要钱，确实不好意思了。于是第四次送货去后，他对陈经理说：你打个条给我就行了。从急着要现金到收欠条，温州的这家鞋厂终于赢得了桂小欢的信任。同时，由于他的布轮从不偷工减料，价格低质量好，也赢得了温州的部分市场。
二、不 慎 丢 欠 条
一晃6年过去了，桂小欢的客户已有20多家了，他也早就习惯了拿欠条结账的方式，而且因为彼此信任，有的客户甚至一年才结一次帐，凭证就是这些欠条。这些欠条就成了桂小欢的命根子。
可2002年10月底的一天，桂小欢的包在回家的长途车上丢了，里面装着一年来积下的20多个厂家、客户打的36张欠条，一共134000元钱。桂小欢疯了似的到处寻找也没找到，他一下子就垮了，走在路上腿是软的身子是飘的，头昏眼花，感到没脸回家了。半途下车，他跑到江边，想一死了之。他呆呆地看着江水，那绿色的江水在他的眼皮下流啊流啊，他忽然感一股秋天的寒气流进了骨髓，他失去了寻短的勇气，重又蔫头耷脑地搭上了回家的车。
妻子按他电话告知的时间，开着摩托车来接他。看到桂小欢萎糜不振的神情，她感到有些怪异：丈夫手上好像少了样什么？她有所发现地问桂小欢：“你的包呢？”
一直不离身的包没有了，桂小欢心里既懊恼又痛惜，妻子一问，他难过地说：“昨晚在车上被人偷走了。”妻子一听，如同被人点了穴似的定身不动了，像个植物人样一两分钟都没反应。她知道丈夫的包里装着全家人的家资，包一丢，那可不是小事！她一下子也受不了这个打击，愣了好一会儿才回过神来安慰桂小欢：“包丢了，只要人没事就好，我们回家吧。”
桂小欢做一个棉布布轮要100多层布，售价45元：其中40元本钱，5元利润；最好的羊毛轮，一个最多也就赚10元钱。羊毛轮的需求量很少，一年也卖不了一、两百个。桂小欢又不会偷奸耍滑，一年下来撑死也赚不到2万元钱。丢的这13万欠条里，有11万多是本钱，是他这6年来省吃俭用的全部心血呵，一下就全没了。这叫他怎么想也想不通呀。刚回家的那几天，他觉睡不着，饭吃不下。妻子怕他身体垮了，每天都做些可口的菜，其中每餐都有个桂小欢最爱吃的肉丝汤。可桂小欢仍每天看着饭扒几口就吃不下去了，心里老惦记着欠条：13万多元！没有这钱，意味着自己已是倾家荡产了。
妻子劝他说：“算了，钱丢了，就算破财消灾，只要人在就成，以后我们再挣。”亲戚朋友们也都来了，得知包里没钱，只有条据，便帮他出谋划策：没钱还好，也许过些日子要送还给你。还有人叫他在报纸、电视上登一个寻物广告。桂小欢觉得大家说的都可以尝试，但他认为最直接的可能还是自己去温州，再一家一家上门重新补开欠条。
一个跟他同道做生意的朋友说：“你这欠条是找不着了，货款也要不回来了。我家附近有个姓范的十几万欠条丢了，到打欠条的那些单位去，1分钱也没讨回。没有欠条是要不回帐的！”
很多乡亲也都认为不会成功。因为欠条是要钱的凭证，没了凭证，人家完全可以不认帐，即使打官司，没有凭证赢得了吗？桂小欢心里也没底：虽然6年来自己做生意实实在在，温州的客户对自己也很讲信用，都是按欠条付款，从没少给过他1分钱；可如今欠条丢了，客户们能否认帐呢？
三、追 帐 遂 人 意
妻子为桂小欢独身去温州追欠条深深捏了一把汗，怕他要帐时人家不承认而跟人家闹翻打起来。临行时她含着泪劝老桂：“若人家不认就算了，不要蛮来。”桂小欢默默无语，瓮声瓮气地出了家门。他的第一个目标是较为正规的泰马鞋厂。
泰马鞋厂上午8点上班，桂小欢7:30就去了。50多岁的仓库管理员老谢是本地人，看到桂小欢打招呼说：“你过来了。又送什么货来？”桂小欢悲戚地说：“没货。谢师傅，我这次回家不幸，欠条被人偷了。”“欠条被人偷了，那你的人还在呀！”老谢还以为桂小欢开玩笑。桂小欢说：“是真的欠条被偷了。”“到底真的假的呀？”“我都要急死了，哪还开什么玩笑。”老谢说：“那你去找阿强吧，他是仓库专门开票的，看能不能帮你。”
阿强是四川人。听桂小欢说丢了欠条，叫道：“哎呀，就你们这些人，老是把欠条搞丢了，你知道你丢了欠条给我们带来多少麻烦呀？你怎么不把人丢了啊！上次有个人也是这样！”桂小欢一听：“怎么，还有人像我一样，也把欠条丢了？”“你不知道呀，有个送鞋带的把欠条弄丢了，搞得我忙了半天。”桂小欢问阿强：“你有没有底呀？”阿强说：“有底，我存进了电脑。”桂小欢不相信，因为他每次送货时看到阿强就是用笔随便开了张条子给自己，也没有复写，哪留了底呢？他哪知道阿强当时就报到办公室的电脑里存起来了：存的是60个布轮，4200块钱。桂小欢马上跑到办公室，那里的小姐也认识他，一查：“是有。”
但怎么处理这事，阿强说他作不了主，要请示领导。桂小欢又去找陈海永经理，在路上就碰到了。陈海永招呼说：“桂师傅过来了，是不是结账啊？”桂小欢说：“不是来结账，我的欠条丢了。”陈海永说：“欠条丢了？多少货没结帐？谁收了货就叫谁补个条吧。”桂小欢见他说得如此轻松，心里一阵高兴，马上跑到阿强处说：“陈经理叫你给我补一张欠条。”阿强说：“陈经理没打电话来呀？”正好陈经理过来了：“他送的货你有没有底呀？”阿强说：“有底。”“调出来我看看，如果属实，你就给他补个条吧。”于是阿强立即补了张欠条给桂小欢。桂小欢接到这张欠条手都抖起来了。
初战告捷，桂小欢非常高兴，认为这是个好兆头，要趁热打铁。紧接着又一口气跑了四家大型鞋厂。这些厂子因为都有存底或电脑记录，所以不费一点周折，或给他补了欠条或付现款。一上午，桂小欢就收回了3万多块钱的损失，脸上笑开了花。可随即又愁成了苦瓜：因为有相当一部分欠条是一些小厂开的，那些小厂的欠条是随手开的，不像大厂那样有存底，更谈不上什么电脑记录，他们会不会不认账呢？ 桂小欢准备下午去这些厂。
四、诚 信 鉴 人 心
桂小欢下午去的第一家是位女老板，女老板见了他说：“怎么，来要账？”桂小欢满脸苦巴巴地说：“要什么账呀，我把欠条都丢了。”“条丢了就丢了呗。只要货送来了，我们承认就是。”女老板讲得很轻松，但一转身，又说了句：“你欠条丢了，那欠款数是多少啊？我可记不清了啊。”桂小欢说：“你不记得吗，好像是1380元啊？”她说：“好像尾数是个8吧，可前面是多少我不记得呵。”桂小欢想：不能跟她闹翻了，否则她1分钱不认你也没法，于是说：“老板娘，你说是多少就是多少吧。”她说：“哎，你话不能这么说，别以为你的欠条丢了我就赖你的账，不可能的。”桂小欢说：“那老板娘就仔细地想想。”她想了下说：“我记得好像是在1000元以上……”桂小欢听了脑子一热：好！大数想起来了，1380元是在1000元以上，看尾数怎么带8？他说：“差不多是这样。”老板娘听了也一阵高兴。桂小欢又问：“你说尾数带8到底是多少呢？”她说：“好像是1180元。”桂小欢说：“就按你说的1180元写吧。”她马上就补了个欠条给桂小欢：“桂师傅，和你说的中间隔了200块钱，你再想想，我也想想；想起来了我要给你的，我们都靠做生意赚钱，都要讲求个诚信。”
出了这个女老板的门，桂小欢心里很高兴：第一天跑了6家，很有成果，他马上给家里的妻子打电话：“老婆，人家单位都承认我们送的货，有的补了欠条，有的给了钱。”妻子听了感到惊讶，不相信地问了又问：“都承认了？给你补开了欠条？还给你结算了货款？”桂小欢说：“是呀是呀，都给了都给了，我也没想到哇！真高兴。今天不错，去了6家单位，每家都搞清楚了。六六大顺，我想明天再接着跑，照这样，后面肯定没问题！”
第二天，桂小欢继续跑。那些他曾送过货没结清货款，而自己又把欠条丢了的单位，都一一给他核对清楚了，或补开欠条，或结清货款。一个星期后，丢失的36张欠条的货款，算清了35张。
这些厂家的诚信，使桂小欢非常感动，他原想能弄清收回一半就不错了，没想到13万元巨款就这样失而复得。虽然有一客户没给他补开欠条，但桂小欢一直觉得是自己的问题，不能怪人家。
桂小欢现在只有一个想法，就是要向温州人学习，学习他们诚信的品德，继续做一个好人、老实人、讲诚信的人。
有关详情请看今日央视10套21：20《讲述》
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