上周，在一个互联网新闻发布上，因其空间有限，有两家媒体记者为争抢有利机位发生争执，主办方正好借此机会打趣说道：马年互联网将以和（合）为贵……当然，这里所说的“和”不光指和气还有合作的意思。因为在这个发布会上新浪与263这两个昔日的竞争对手正式宣布双方将展开战略层面的合作。
这个被业内人士称之为icp\isp亲密接触的发布会在一个空间较为狭窄的会场举行，比起三年前.com烧钱的场面已是天壤之别。也就是在这里中国最大的门户网站新浪和刚刚放弃门户地位主营接入服务的263手牵起了手，开始了他们战略层面的合作。
从4月18日起，263在263骨干网内为新浪提供主叫号码95963及特定上网用户名ｓｉｎａ、密码ｓｉｎａ。位于北京、上海、西安、武汉等地区的上网用户可以使用95963拨号，以ｓｉｎａ／ｓｉｎａ作为用户名和密码登录互联网，并能登陆新浪热线sol.sina.com.cn，也只有拥有这种身份的用户代能享受到sol.sina.com.cn的增值服务。
互联网内容服务商icp和接入服务商isp,向来是井水不犯河水，究其原因当然是多方面的，而此次新浪和263的牵手则被业内称之为迟到的联姻，那是什么原因促成了这段姻缘呢？
互联网专家 互联通总裁 高红冰：原来的时候他们两家都有竞争关系，263也在做内容服务，新浪也在做内容服务，所以两家有竞争关系。现在看来263做不起来内容服务，新浪也没有其它的服务，就是内容服务，所以这样的话就形成一种合作的基础，这个模式合起来的话就变成一个美国在线模式。但是新浪也好，搜狐也好，在中国主推的模式一直是雅虎模式。这次它（新浪）反过头来和263合作，其实是大势所趋，这是一个纯粹的雅虎模式，在中国走不下去开始尝试走美国在线的模式。
伴随着互联网泡沫的破灭，互联网烧钱的时代已成历史，经过寒冬折磨而生存下来的网站，要想进一步发展，尽快赢利已成为不可回避的目标。新浪有意做大增值服务，新浪热线顺势而生，与２６３牵手，无疑是新浪稳步开拓增值服务计划中的实质一步，而对２６３来说，则可借新浪加盟，利用新浪的影响力，为用户提供更多的可选择的增值服务内容。针对于此，新浪和263的高层都引用了一个形象的比喻来形容此次合作。
新浪全球产品副总裁：我们就像具有一定武功的我们叫盟主，263就像是一个庄主，聚贤庄的庄主，它把庄的大门敞开让我们可以进去为它做一些增值服务的经营，能够摆设宴席，让未来更多的武林豪杰能够来这里面一展所长。
263网络集团总裁 黄明生：可以比喻成一个大型的商场，263是提供这个商场，提供这个柜台，新浪是提供这个柜台里的商品。有用户到这个商场来，他真正需要买的是柜台里的商品，但是如果没有这个商场的环境他可能得到这个商品会非常困难。
不论是盟主和庄主的地位还是商店和商品的关系，最终的目的是为了盈利，那么新浪263的合作模式前景如何？什么是盈利的关键所在？善于用数字说明问题的IT分析师吕伟钢对此事进行分析后认为，假如有10万用户通过95963拨号上网来点击新浪热线。这10万用户，一部分是老用户，一部分是新增用户，新增用户为263带来新收入，但同时263要投入资金改进设备，老用户还要和新浪分成，收入就流失，对于新浪同样也存在这样的问题，新浪流失的是广告收入，也要靠新增用户拨号点击和263分成的上网费抵消广告损失，所以新增用户越多，盈利就越有希望。
IT分析师 吕伟钢：新浪也好，263也好，准备工作好像还挺不充分的，就比如新浪只是在首页上把广告去掉了，二次链接，哪怕是科技频道、财经频道，它全部没有把广告取消，那么263的网速连接还是挺慢的，感觉不够快，说明（263）在这方面也没有特别的投入。
核心经竞争力不仅是盈利的前提而且将是此次合作顺利进行的前提，目前新浪和263的合作仅仅局限于业务上的合作，没有上升到资本运作，没有资本运作，双方往往固化自己领域，期待对方先做出较大改进。中途很有可能就会崩盘。
互联网专家 互联通总裁 高红冰：现在新浪跟263的合作就好像两个人谈恋爱，谈恋爱的阶段也可能业务合作做一做，帐算不清楚大家觉得不合适，可能就会把这个合作看轻。如果是资产的合作被捆在一起的话，你们两个都结婚了，要不然就离婚，这个门槛就被提高了，大家会认真、务实地去看，怎么去做更深入的一个合作，这两个阶段会非常的不同。但是现在开始的是业务模式的合作，业务模式的合作本身透出的一个信息就是说263也好，新浪也好，在内部仍然不想放弃自己在资本上的操作。
对于此次两家企业合作的前景，也有人士表示需要观察一段时间才能有结论。不管怎样，新浪牵手263给业界带来了一种信号， 那就是，新一轮的兼并整合又将开始，和以往不同的是，这种兼并整合不再是资本游戏、炒作概念，而是为使适应环境，进行横向纵向、从上倒下从里到外的合作，为适时发展进行着有益尝试。
互联网实验室 首席分析师 谢文：互联网真正的蓬勃发展取决于整个体系，大的系统的同步前进，离开哪一环你单兵突进或者代价太高，或者成功不了。
链接：互联网合作大事记
2002年初网易推出大话西游
2002年3月和讯收购海融证券
2002年3月ebay与易趣正式结盟
2002年4月新浪与263合作推出主叫新浪虚拟ISP
2002年4月搜狐与国联证券联合成立合资公司
|
