进入2000年之后PC和网络遇上了一个低迷时期，而在整个IT产业都不太景气的时候，国产服务器却逆市而上，今年3月，国产服务器的新一轮市场攻势又迎面而来，与以往不同，这次国产品牌开始走进高端服务器市场。
孙主任：微软因特尔这些厂商畅通标准化部件可以组合，使整个服务器发展高端，使这些技术门槛下降，使服务器技术更成熟。那么做PC技术一定是有很大差距的。一方面这个在提高，一方面这个门槛在下降，它有机会进去。
不过，从去年开始，为了应对来自国产低端服务器的竞争，把持高端市场的国际厂商也在纷纷推出低端产品，使得国产服务器厂商面临价格战的挑战。今年第一季度国内服务器市场销售增长20.9%，可市场销售额增长率仅为7.5%。在这种情况下，相对领先的国内厂商已经展开向中高端服务器的渗透。5月联想将用了3年才开发出来的万亿次高级高性能服务器公诸与众。业界更关注的是联想同时还宣布已经掌握了高端服务器的核心心技术。
乔松：我想对于高性能服务器最关键的一个技术就是机群的管理系统，机群的监控系统，还有机群的网络通讯系统，还有作用运用系统，这个四个子系统上先的话，联想投入的很多的人力和财力我们已经在分别在这几个领域取得了我们自由知识产权的核心技术。
通常联想留给业界的印象是一个市场运做能力强于技术开发能力的企业。以前“贸、工、技”的主业格局，使它在PC市场上发挥了规模化生产和分销渠道上的优势。可这次，联想却把核心技术放在了最重要的位置。
乔松：我想一个企业能够不断实现它的商业值，不断发展，必须在技术上能建立自己的竞争壁垒，这个竞争壁垒会形成你自己的特色，能够巩固你自己的客户群发展你的客户群。所以我想在将来的话联想会在这种核心技术方面投入，进一步加强。我们希望以技术赢得这个市场，以技术赢得客户，然后避免业界所说的同质化竞争和价格竞争。
高端服务器市场优势显而易见，但企业能真正掌握高端产品的核心技术却不容易，PC制造企业以规模生产和营销取胜的招数，在高端服务器上很可能不会卓有成效。
孙主任：所以他们在这个过程中，按理说权衡的过程，也是痛苦的过程，用原来做PC思路往高端走，那就不行了，那需要有一新的做法，新的观念，新的人的队伍，新的市场策略。
进入高端服务器，首先需要高额投入。据了解，联想在今年服务器上的研发资金比2001年增长了1.5倍。但钱不是唯一的因素，企业开发流程再造也同样重要。IBM在服务器市场位居全球第一。它的高端产品通常开发周期都在3年以上，公司内部为高端服务器市场也设置了与PC完全不同的开发模式。
吴冰：IBM产品开发部门其实是一个非常有意思的部门，我们这个产品开发部门其实是非常庞大的项目小组。
这个项目小组实际上包括核心技术、制造、客户测试、财务核算四个部分，公别完成技术认证、零件采购、界面优化、市场赢利公析等任务，从而保证高端服务器产品的市场竞争力。
吴冰：PC现在来说它现在比较简单一点，他更多考虑到业界兼容性，我是不是能够采购的非常好的兼容零件，因特尔和其它零部件厂商下一步要出什么产品，相对来说，他们要跟这些厂商联系更多一些。
解说：就此而言，以PC起家的联想也为了高端产品而在改变自己的外部合作对象和方式。
乔松：在我们合作伙伴方面，我们要改变过去我们和贸易型的合作伙伴进行合作，现在我们要和一些软件开发商系统集成商合作，所以这个对我们提出挑战。
挑战尽管存在，也比市场上的失落要轻松。国内厂商如果还埋头于低端服务器，势必会越来越远离这个市场的价值核心。当服务器越来越成为主流产品的时候，多掌握一点核心技术就多一份发展的空间。
2001年中国服务器市场的销售量和销售额保持了23.7%及17.5%的增长率，全年服务器销售量达22万台/套，销售额突破130亿人民币。
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