服务器市场和pc市场一样，现在正经历着一个国外品牌垄断向国内厂商参与其中，国际品牌共存，共同发展的过程。在这些国内厂商中，浪潮是最早提出“以技术和应用占领市场”的理念，并逐步进入了高端市场。
自1993年浪潮集团开发出国内第一个SMP2000系列服务器之后，长期被国外品牌所据的服务器市场终于打开了一个缺口，形成了一个新的局面：国内服务器厂商主要针对中端市场，而国外厂商依然占据着高端市场。2001年，国外品牌开始加强了对中国中低端服器市场的份额，与此同时，以浪潮为代表的国内厂商们也加快了向高端市场冲击的步伐。2002底，“浪潮天梭工程”宣布正式启动，自此，浪潮公司迈入了以高速交换技术为核心的时代，同时也拉开了国内厂商进军高端商用服务器市场的序幕。
浪潮北京公司服务器产品总经理彭震：“我们实际上能看到，在高端的市场大概有不到10％的市场份额里面，数量里面，大概有将近30％的这种销售额，也就是说在高端这个市场，虽然市场很小，量很少，但是它的销售额是常之巨大的，在这个市场里面有巨大的市场的一个空间。”
浪潮集团副总裁、浪潮北京公司总经理王恩东：“那么在PC服务器上，像浪潮像我们公司，包括其它的一些公司已经占有了比较大的市场份，那么浪潮基本上能够跟惠普、IBM处在前三名，能处在一个比较平等竞争的这种情况。但在高端服务器这一块，可以讲是百分之百的国外品牌的垄断，所以说从浪潮来讲的话，要尽快地进高端服务器这样一个市场，来打破高端服务器由国外产品、由国外公司这种垄断的这种局面。从浪潮来讲的话，我们宣布要开展这样一个天梭工程来向这种高端的服务器，这种产业进军，这是我们来进行这种深层次的高端技术研究的一个初衷。”
服务器作为网络的核心设备，它承担着整个网络数据处理、交换和存储业务，因此产品的可靠性、可用性和安全性成为行业用户最关心的问题。同时，服务器也不仅仅只是一个件产品，它的竞争力更多体现在对于用户需求的理解。
王恩东：“从最初生产型向这种市场型转变，那么现在应当说到了这种以客户需求，以市场需求为核心的一种竞争的格局，所以作为IT产业来讲，同样也要从以市场为核心向这种以客户为核的转变。那么作为客户需求来讲的话，他需求的不仅仅是一个产品，他需求更多的是满足他要的一种方案、一种服务，最终要解决他最根本的核心的一些问题。”
根据市场的需求，浪潮这个国内最大的服务器厂商首先把应用放到了第一位，这体现在产品上的就是浪潮提出的功能服务器。
浪潮北京公司技术总监胡雷钧：“我们浪潮，我们是一个硬件的供应商，如果你想作为一个知识型的企业，作为一个高科技的企业，那么你必须在你的产品中有更多的增值，那么我们功能服务器那么就是说把服务器的硬件，加上用户所必需的一些应用软件，把它结合起来，组成一个完整的产品，不但给他提供一个件平台，又为他们的应用系统提供一些很具体的这些应用。”
服务是应用的延伸，用户对服务器的应用要求，从而提高了对服务的依赖程度。长期来，服务培训和认证一直是国外厂商的优势，于是在增强应用的同时，国内服务器厂商就越来越重视服务。浪潮为此专门建立了专家服务体系，提出了从传统的硬件平台厂商转向全方位品和增值服务的提供商。
彭震：“那么从客户的角度来看，客户第一关心的是产品本身的特性，除此之外最关心的就是服务。那浪潮我们所提供的本地化的专家服务有自己的特点，我们强调说专家服务体系，不仅说解决快的问题，更重要的是解决服务的质量的问题，所谓质量就是说我不仅解决你硬件的问题，而是你如何应用好系统。比如说一个客户说，我的服务器当机了，问题出现在哪里，比如说我服务器业务运转的速度变慢，问题在哪里，那么我们讲的专家服务体系，就是能够解决这样一些问题。所以说要想进军高端，要想为客户提供更好的服务，那我认为专家服务增值服务是们未来一个发展的方向。”
对于国内企业来说，除了营销和应用的本体化优势之外，能在市场真正形成竞争力的还在于核心技术的掌握，在于对行业用户的深入研究和理解。面对高端市场的竞争要求，国内厂商纷纷加大了对核心技术的投入和研发，由此看来，技术成为了国内厂商走入高端市场关键的投入点。
王恩东：“那么作为企业来讲，它另外一块的竞争力是来自于技术，那么企业的竞争力来自于产品的异化，差异化更多的要体现在围绕着客户的应用，在技术上做深做透，所以说作为高科技企业来讲的话，那么更要注重一种技术本身的这种研究，从技术本身来寻求产品的差异化来寻求品的增值，只有在技术上有了非常深入的，与竞争对手相比更深入的这种研究之后，你才能够有你的竞争力，才能处于这种不败之地。”
对国产服务器来说，应用和技术是维持市场地位的两个必须的基础，如果说技术影响应用的广度和深度，那么应用则确定了技术发展的方向。当价格不再是关键的时候，只有在应用和技术中去寻找生存空间。
赛迪顾问报告显示，2002年第三季度，中国PC服务器市场销售量为5.7万台，比去年期增长17.8%；市场销售额为15.1亿元，比去年同期增长15.3%。2002年第四季度，中国PC服务器市场总量规模将超过6.7万台，与第三季度相比增长率达到19.1%。
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